Autorenname: Benedict

Du verkaufst nie nur eine Stunde deiner Zeit. Für jede Stunde mit Kund*innen leistest du im Hintergrund deutlich mehr. Was in eine bezahlte Stunde wirklich einfließt.

Du hast monatelang an deinem Angebot gearbeitet, und jetzt fehlt nur noch eine Zahl. Ich zeige dir fünf Schritte, mit denen du deinen ersten Preis findest, ohne zu raten.

Stundensatz oder Paketpreis? Beides hat seine Berechtigung. Am stärksten ist oft die Mischung: ein festes Paket für die Sicherheit, klare Stundensätze für alles darüber hinaus.

Die erste Zahl im Raum bestimmt, wie alle weiteren wirken. Wie der Ankereffekt funktioniert, und wie du ihn nutzt, statt ihm ausgeliefert zu sein.

Preiserhöhungen sind unangenehm. Viele Gründer*innen haben Angst vor der Reaktion ihrer Kund*innen. Dabei ist ein Preisanstieg das normalste der Welt.